Developpement commercial et marketing Fondamentaux de la fonction commerciale

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Fondamentaux de la fonction commerciale

Négocier avec succès

OBJECTIFS

Mieux définir son système de communication en négociation pour échanger de l'information pertinente
Utiliser un outil permettant de cerner ses intérêts et ceux de son environnement pour éviter les marchandages inutiles et les guerres de position
Faire appel à des outils de créativité en cas de situation bloquée
Définir des revendications acceptables en utilisant des critères négociés
Rétablir l'équilibre face à des personnes plus puissantes ou déloyales
Faire un bilan de ses qualités relationnelles et purger les conflits
Développer une stratégie gagnante en réformant les processus perdants

OBJECTIFS

Exploiter un savoir-faire relationnel
Créer et développer une relation durable avec ses clients
Construire des relations professionnelles positives et efficaces

OBJECTIFS

Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés
Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes
Créer et renforcer l'esprit d'équipe
Concevoir et animer des réunion motivantes
Traiter les cas difficiles en management

Réussir dans la fonction commerciale en intégrant les bonnes techniques et comportements

OBJECTIFS

Maîtriser la dimension comportementale de la relation client
Maîtriser les fondamentaux de la vente
Comprendre les leviers financiers et les utiliser dans les activités commerciales
Optimiser son organisation commerciale
Maîtriser les techniques de négociation commerciale

Mieux vendre ses différences, son expertise et son professionnalisme

OBJECTIFS

Affirmer sa posture de conseiller expert pour " créer" le besoin
Faire exprimer la demande client pour découvrir les besoins multiples et construire une offre adaptée
Convaincre son client et conclure son entretien de vente

OBJECTIFS

Comprendre les mécanismes de la négociation
Structurer et préparer ses propres négociations
Ancrer les bons comportements pour maîtriser l'entretien de négociation

OBJECTIFS

Transposer ses connaissances techniques aux filières de traitement des
Définir le rôle et la posture du Technico commercial
Développer sa performance commerciale et piloter son activité via les outils commerciaux
Illustrer la réglementation pour mieux l'argumenter auprès de nos clients
Développer sa performance commerciale et piloter son activité via les outils commerciaux
Comprendre et identifier les principaux indicateurs financiers et en maîtriser les éléments essentiels
Sensibiliser aux risques présentés par les déchets dangereux
Respecter et appliquer la réglementation du transport des matières dangereuses

OBJECTIFS

Définir le rôle et la posture du technico commercial
Communiquer efficacement
Prospecter et développer sa capacité d'accroche et sa force de conviction
Créer un relationnel au-delà de la vente
Consolider son savoir faire technique et relationnel de négociateur
Mieux cerner le contexte et les acteurs d'une négociation
Savoir gérer la chronologie d'une négociation

Professionnaliser les technico-commerciaux/Partenariat avec l'Université de Versailles St-Quentin (UVSQ) et l'Ecole Supérieure de Vente de la CCIV

OBJECTIFS

Préparer et mener des actions de prospection
Construire une proposition de solution durable (économiquement viable, environnementale et socialement responsable)
Négocier et contractualiser des offres de solutions de services
Créer une relation client et assurer le suivi du contrat et de sa rentabilité

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Fondamentaux de la fonction commerciale

Mener et conclure une négociation

OBJECTIFS

DURÉE

Développer son potentiel relationnel et commercial

OBJECTIFS

DURÉE

Manager, animer, et motiver son équipe commerciale

OBJECTIFS

DURÉE

Parcours performance commerciale

OBJECTIFS

DURÉE

Renforcer ses techniques de vente

OBJECTIFS

DURÉE

Maîtriser les fondamentaux de la négociation

OBJECTIFS

DURÉE

Parcours technico-commercial

OBJECTIFS

DURÉE

Parcours technico-commercial confirmé

OBJECTIFS

DURÉE

Licence professionnelle Technico-commercial en Vente de Solutions Durables (VSD)

OBJECTIFS

DURÉE