Chercher une formation


Aucune fiche formation selectionnée

Vous n'êtes pas connecté à votre compte

Fondamentaux de la fonction commerciale

picto-voir

Mener et conclure une négociation

FC00365

Négocier avec succès

OBJECTIFS

  • Mieux définir son système de communication en négociation pour échanger de l'information pertinente

  • Utiliser un outil permettant de cerner ses intérêts et ceux de son environnement pour éviter les marchandages inutiles et les guerres de position

  • Faire appel à des outils de créativité en cas de situation bloquée

  • Définir des revendications acceptables en utilisant des critères négociés

  • Rétablir l'équilibre face à des personnes plus puissantes ou déloyales

  • Faire un bilan de ses qualités relationnelles et purger les conflits

  • Développer une stratégie gagnante en réformant les processus perdants
picto-voir

Manager, animer, et motiver son équipe commerciale

FC01830

OBJECTIFS

  • Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés

  • Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes

  • Créer et renforcer l'esprit d'équipe

  • Concevoir et animer des réunion motivantes

  • Traiter les cas difficiles en management
picto-voir

Parcours performance commerciale

FC01869

Réussir dans la fonction commerciale en intégrant les bonnes techniques et comportements

OBJECTIFS

  • Maîtriser la dimension comportementale de la relation client

  • Maîtriser les fondamentaux de la vente

  • Comprendre les leviers financiers et les utiliser dans les activités commerciales

  • Optimiser son organisation commerciale

  • Maîtriser les techniques de négociation commerciale
picto-voir

Renforcer ses techniques de vente

FC01870

Mieux vendre ses différences, son expertise et son professionnalisme

OBJECTIFS

  • Affirmer sa posture de conseiller expert pour " créer" le besoin

  • Faire exprimer la demande client pour découvrir les besoins multiples et construire une offre adaptée

  • Convaincre son client et conclure son entretien de vente
picto-voir

Parcours technico-commercial

FC01936

OBJECTIFS

  • Transposer ses connaissances techniques aux filières de traitement des

  • Définir le rôle et la posture du Technico commercial

  • Développer sa performance commerciale et piloter son activité via les outils commerciaux

  • Illustrer la réglementation pour mieux l'argumenter auprès de nos clients

  • Développer sa performance commerciale et piloter son activité via les outils commerciaux

  • Comprendre et identifier les principaux indicateurs financiers et en maîtriser les éléments essentiels

  • Sensibiliser aux risques présentés par les déchets dangereux

  • Respecter et appliquer la réglementation du transport des matières dangereuses
picto-voir

Parcours technico-commercial confirmé

FC01937

OBJECTIFS

  • Définir le rôle et la posture du technico commercial

  • Communiquer efficacement

  • Prospecter et développer sa capacité d'accroche et sa force de conviction

  • Créer un relationnel au-delà de la vente

  • Consolider son savoir faire technique et relationnel de négociateur

  • Mieux cerner le contexte et les acteurs d'une négociation

  • Savoir gérer la chronologie d'une négociation
picto-voir

Licence professionnelle Technico-commercial en Vente de Solutions Durables (VSD)

FD00016

Professionnaliser les technico-commerciaux/Partenariat avec l'Université de Versailles St-Quentin (UVSQ) et l'Ecole Supérieure de Vente de la CCIV

OBJECTIFS

  • Préparer et mener des actions de prospection

  • Construire une proposition de solution durable (économiquement viable, environnementale et socialement responsable)

  • Négocier et contractualiser des offres de solutions de services

  • Créer une relation client et assurer le suivi du contrat et de sa rentabilité

En poursuivant sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies ou de techniques similaires, destinées à améliorer votre expérience de navigation.