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2022

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Vente et négociation

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Parcours technico-commercial confirmé

FC01937

OBJECTIFS

  • Définir le rôle et la posture du technico commercial

  • Communiquer efficacement

  • Prospecter et développer sa capacité d'accroche et sa force de conviction

  • Créer un relationnel au-delà de la vente

  • Consolider son savoir faire technique et relationnel de négociateur

  • Mieux cerner le contexte et les acteurs d'une négociation

  • Savoir gérer la chronologie d'une négociation
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Renforcer ses techniques de vente

FC01870

Mieux vendre ses différences, son expertise et son professionnalisme

OBJECTIFS

  • Affirmer sa posture de conseiller expert pour '' créer'' le besoin

  • Faire exprimer la demande client pour découvrir les besoins multiples et construire une offre adaptée

  • Convaincre son client et conclure son entretien de vente
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Maîtriser les techniques de négociation

FC01935

OBJECTIFS

  • Comprendre les mécanismes de la négociation

  • Structurer et préparer ses propres négociations

  • Ancrer les bons comportements pour maîtriser l'entretien de négociation
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Maîtriser les fondamentaux de la négociation

FC01988

Perfectionnement à la négociation à fort enjeu

OBJECTIFS

  • Comprendre les mécanismes de la négociation

  • Structurer et préparer ses propres négociations

  • Ancrer les bons comportements pour maîtriser l'entretien de négociation
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Renforcer ses techniques de vente

FC02018

Mieux vendre ses différences, son expertise et son professionnalisme

OBJECTIFS

  • Affirmer sa posture de conseiller expert pour ''créer'' le besoin

  • Faire exprimer la demande client pour découvrir les besoins multiples et construire une offre adaptée

  • Convaincre son client et conclure son entretien de vente

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